开店四件套

有一个朋友问，他想到一个陌生的城市开店，如何起步。

我说，陌生的城市去开店，先从吃的行业去了解，民以食为天，食是刚需，如果某个商圈，商业街，餐饮行业很发达，说明这个地方很有活力，年轻人多，因为年轻人才是消费的主力。

当然有人说要不要研究一下城市发展规划，说实在的，基本不用看。你阻止不了城市发展，你只能适应变化。

为什么？

我觉得你要开一家小店，也不是要搞多大的连锁店事业。

比如你在小区开店，一家小店活下来不需要多大小区，甚至一个小区就可以养活一个店，小店对于市场的体量要求并不高。

我有个店，就两条街，但那家店是我管的最少的一家店。

不过在开店之前可以先确定项目，然后看当地各商圈同行选址，目标客群进店率客单价数据，再结合自己的营业额目标来确定店铺位置、人流、租金、转让费等能够接受的范围。

但是做生意之前，先要思考四件事情既四件套:

挑项目，搞流量，勤宣传，优经营。

第一、挑项目，就是你需要了解这个生意的利润，市场前景，获客渠道，需要考虑，一需，一客，一景，一量，一力，一潜。

一需＝是否有需求。

一客＝是否有目标顾客。

一景＝消费场景。

一量＝市场容量是否足够，是否饱和。

一力＝顾客的消费能力如何。

一潜＝线上线下的市场潜力多大等。

项目产品的操作难易程度，竞争强度等。

第二、搞流量，就是解决如何低成本获客的问题，比如开店少不了选址，选址你得考虑选址的获可的性价比，顾客的便利度，接近度，曝光，转化，截流等因素，选址虽不能决定生死，但是流量决定成本，人气决定生意。

第三、勤宣传，这是许多老板的短板，这年头做生意不靠酒香不怕巷子深，而是真的需要王婆卖瓜，自卖自夸，你不宣传，顾客真的不知道，那怕走到店门口可能都不知道你的店是干嘛的，因为顾客是懒惰的，是讨厌选择的，是爱纠结的，特别是存量竞争时代，供大于求的市场，顾客更加的漫不经心，宣传就是帮顾客做选择。

第四、优经营，经营就是用心打理一家店，用经营的理念让一家店高效的周转赚钱，把一家店打造成一台赚钱机器。而产品，选址，宣传是组成赚钱机器的核心三大件。而经营目的就是形成一种模式，不是一劳永逸，而是勤优化，持续改善整个经营的过程。

开店经营无非就是这几件事情:

产品，流量，宣传，曝光，转化，客单，复购，客维，跟市。

这些事情，是一个店的系统工程。