赚钱的生意，要有和别人不一样的方法-博云求真

任何赚钱长久的生意都必须要有一个招牌产品，这个招牌产品，就如同饭馆的特色菜。

同理，一个老板经营一家店想长久赚钱就必须要有不一样经营的策略。

开店做生意要想成功率高，这个策略一定是和大部分老板不一样的开店思维和理念及方法。

如果一个生意，大家想法都差不多，那肯定很难赚钱。

如果你有一个赚钱的生意点子，你在百度上搜一下，如果已经有很多人搜过，那这门生意基本上是红海了。比如开奶茶能赚钱吗，百度上一搜出来一大堆，现实中绝大部分开奶茶店都是亏钱的，竞争太大了。真的赚钱的是搞快招，搞加盟的赚钱了。

那么有没有开奶茶店赚到钱的呢，当然有，这样的老板之所以赚钱，是因为他有一套不一样的思维。

比如我认识一位做奶制饮品的老板。他的店就很赚钱。我的总结如下:

第一、产品好，他的店是自主品牌，没有加盟别人的店，产品是自己研发了，据他说钻研了许久，和我钻研烤肉是一个产品理念，因为他的产品好，口碑好，所以我就拜他为师，花钱学习，一开始他是不愿意的教的，后来我就厚着脸皮天天磨蹭，老板发现我这人挺可靠的，最后没要一分钱就教我了。

其实他愿意教我，有一个重要原因，因为我们不是直接竞争对手，开店区域不同，我是做烤肉小吃附带甜品奶茶，甜品奶茶不是我店里的主力。

第二、选址很特别，他愿意教我，还有另外一个原因，就是他开店选的位置，都是我不选的，也是很多老板看不上的，因为客单价低，通常小吃店就需要人流量较大，目标客群较多的地方开店。而他开店选的区域都是我这座城市二环以外的郊区了。比如我听他说，他有一个店的位置都空了两三年了，没人要，结果他就选在哪里，事实证明他选对了。

第三、目标客群的宣传获客能力、这位老板为什么选对了呢，开业的时候，我也去，现场很火爆，都是他的目标客户，奶茶甜品的目标客户都是白领，女生。

他的店是开在我们这里的要素大市场的一个便利店旁边，确实很偏。但是租金便宜，一天不到90的租金，但是附近有他要的目标客群，这样的铺子在当下是很难被发现的。

听老板说他就喜欢选别人看不上的，所以说高手在民间啊。说到这里你不要被误导了啊。不是说你开店就选偏的位置，之所以他敢选是因为这个位置除了有他自己的目标客户外，老板的宣传和运营能力也很强。

这个位置就中午一小时有人，下午没人，周末没人，节假日也没有人，营业时间短是做任何生意的大忌。

特别是干奶茶甜品店的，本来就是做休闲时间段的生意，而休闲时段大家都在上班啊，开在这种位置肯定死啊！但是老板紧抓他的目标客群。加上老板自己的运营宣传导客引流能力强，就这样这家店被做起来了。

所以选址不光是看有人流量，还要看人流中的目标客户多不多，属于你的目标客群密度高不高，如果附近你的目标客户多，位置偏一点，也是可以干的，前提是你的能力要强。所以选址实质是选人的过程，就是选择目标顾客的过程。

选址时你不要管这个位置上一家店生意怎么样，附近同类型的店有没有做起来，甚至隔壁邻居如何评价这个位置，也不要理睬适不适合做某种生意，你就抓住一点，有你的目标客户，就会有需求，有需求就会有生意。这也是我开店选址的五大标准之一。

第四、留下种子客户，一个新店开业必然会出现第一批胆子大的，不怕死的，愿意尝鲜，愿意分享的客户，我称为种子客户。而且获取种子客户的成本很低。

你不需要怎么推广，这批种子客户很关键，因为他们是经常路过一些店面，会关注这些位置上店面的起起伏伏，新旧更替，看到老板你开业了，当然会来试一试，当我的店有了第一批种子顾客了，我会想办法让把口碑做开。

所以，开业一定要留住第一批种子客户，那你的生意就会有燎原之势了。

第五，成本结构低，一家店要赚钱，老板必须要了解项目的成本结构，根据成本结构设计经营模式。

通常这种地方，租金低，无转让费，投入方面你就减少一大笔投入，低租金可以大幅降低运营成本，这两个优势叠加会让你的开店投资风险大幅降低。