首先,房产中介一个月工资2000块应该是底薪,如果底薪有2000块一个月,在二线以下城市,那么相当可以了,因为房产销售决不能长时间靠底薪活着。
我曾经遇到一个做二手房销售的,是个大姐,本身学历不高,试过很多工作没有收获,但在房产中介这行从业多年,已经游刃有余,最难得的是很喜欢这行。二手房销售可不是像新楼盘那样,有营销策划前期已经打开局面了,二手房销售都是辛辛苦苦实地去跑的,当前片区各个小区位置,楼栋号都要摸清,不然带看客户时候会浪费大量时间,而且让客户觉得你不专业,下次很难再约出来。客户工作日要上班,晚上下班时间、周末或者节假日才是房产销售们忙着带看的时候,而正常上班时间销售们则是忙着遍地撒网,不停地打着电话,给房东、给客户约时间,所以休息时间基本是保证不了的。这期间,被拒绝、挂电话甚至被骂,都是家常便饭,心理抗压能力差的很可能会放弃。
但是据那位大姐说她喜欢跟客户沟通,而且她每成交一单,自己心里都很开心,那种成就感是最初让她坚持下去的原因,她自己说就是很带劲,时间长了,买不买房的人她都能聊两句,想买房,想投资,想捡漏的人都会想到她。
往大了说,人人都是销售,人人都可以成为销售。房产中介销售人员流动量很大,大部分人是过渡或者尝试一下自己合不合适才去做销售的,因为门槛低,有些不适合做技术类的工作的人或者受学历限制找工作四处碰壁的人都可以去尝试一下。大浪淘沙,那些长时间能做下去的,基本上是在提成收入上、心理上有所收获的。
我朋友就是做房产中介的,每个月休息时间少不说,而且基本工资还很低,但是她还是愿意干。根本原因就在于这个行业的特殊性,这个行业有一句行业里的话,叫半年不开张,开张吃半年!
拿某明星卖房的事来说,单单这一单,传闻中介费就高达400万之多!想想看,有多少人穷其一生都赚不到这么多钱,而一个中介只卖了一套房就轻轻松松达到这样的水平,不得不说这一行的提成是真的暴力!当然了,这样的机遇可遇不可求。而且这样的客户能找到你,说明你自己本身混得不错,有这个实力接下这个单子。很多中介就算给这样的机会给他,他也不可能卖出去,毕竟这个单实在太大了!
这只是个个例,大多数的中介费基本在五、六万左右一套。不过好在提成上不封顶,卖得多赚得多。在这个行业,只要你有实力,你的未来就会有无限可能!
房产中介的基本工资普遍比较低,以海南为例,2-3000属于行业水平,如果学历本科以上,可能给到4000多,如果客源多,休息时间不规律,甚至晚上还要陪同客户。做房产,是不能看基本工资的,没有业绩最多三个月就走人,销售行业都是这样。
房产中介的专业知识是其次,只要是如何把控客户的心理,陪同好客户,不要让客户和其他人跑掉,让他下单,做成一单利润还是相对可观的。房产中介还是靠政策吃饭,在自贸港提出后,海南房产异常火爆,2-3万正常水平,4-5万也有,至于王牌销售,收入更可观,让老板都眼红。二手房利润相对固定,新房波动很大,一套海景别墅的提成可以抵普通人一两年的收入。大数法则,只要有业绩,中介自然愿意留,如果只靠2000的底薪,想留也留不了,这个行业的变动是很大的,有的是整个团队一起走。