目前,我国传统农业仍然存在种类繁多、品种缺乏,价格差异很大,农产品流通缺乏公平竞争,市场结构性问题突出等问题。
而目前国际竞争的主要方向是产业链构建和生产方式的升级。“重视大宗农产品,培育特种经济作物”是未来发展的发展方向,坚持生产方式的改革推进科技创新,不断向高端产业迈进,才是适应当前农业发展的有效路径。
1、考察国内国外优秀企业经济特区、沿海地区多规合一、多规合一,大市场销售制度,可直接采购国内外优秀企业的农产品,节省前期资金的成本,采购渠道多样化。预算控制也相对灵活。
2、重点关注产品组合布局明确每个发展品种销售渠道的需求量,选择更合理的合作模式,建立市场信息的共享机制。在相对饱和的市场中,采取轮流授权的模式来保证数量的稳定。
3、客户开发定向在第三方服务机构端搭建“第三方合作平台”,进行渠道连接,大集约农产品的周转,选择中间价格相对较低的地区,建立电子商务平台。与厂家要有效沟通,建立品牌展示及宣传平台。
4、渠道推广农产品渠道管理,培养超级渠道。渠道结构调整:平台+当地直营渠道+渠道代理+中间渠道+外部直营渠道。
5、计划管理作业单位的大型农产品种植,上规模种植。
6、采购质量标准明确以新鲜、品种齐全为基本标准。按产地、产量、品种、库存量,进行采购;以少量短期配送,改善农产品“最后一公里”配送。精细化农产品的配送体系。
7、销售管理签约农产品种植合作社,可与种植合作社建立销售渠道关系,也可在农产品的主要销售渠道,打通农产品的销售渠道。
企业外延采购当农业流通商品化率低时,与实际经营企业不匹配,降低农产品的采购成本,或出现库存积压。精准、专业化的营销,对应市场准入,用技术采购的方式降低采购量,来改善库存和销售量。
8、大数据采购技术与供应链管理的结合,利用数据来代替信息,能够促进采购过程效率提升,有利于产品供应链条中各企业经营经验的融合。
9、科学采购大数据采购,依托制造商、经销商、社区店等,通过提供采购业务信息,与农产品发行机构、经销商、供应商进行协作。实现科学化、合理化、规模化、产业化的选品,集中式、全供应链模式,以现代物流管理技术提高选品质量,实现供应链端数据关联优化配送。
10、流通效率提升通过控制成本,通过提高效率,实现高流通率,将会提高农产品集约化、规模化。人力成本占据农产品采购成本主要构成,大数据与线上模式为“农产品中间流通主渠道”带来转变。