新主播一定要知道的憋单话术底层逻辑！

（底部有惊喜哦）

憋单一般会有两种：憋库存放价格和憋价格放库存

一：憋库存放价格

要点：是告诉大家这时候要求的不一定是低价品，而是一个性价比超高的品，这是很值得。

话术例子：比如这个市场价格可能是 8000 米新品手机，但今天在咱们的直播间里面就 3000 就是来宠粉的，但是不能保证每个人都是有的，好不容易我们才跟厂家谈下来的，这样的价格给到我们 10 部这样的手机，今天想要的宝贝一定要抓紧时间拼手速。（所有的拿到宝贝的人看到的那一刻，或你在使用那一刻会有什么样的感受，你要把它描述出来。）最后我们再报价上车。

问：这个时候需不需要憋库存呢？

答：不需要，因为就那么几个。但是我们要把价格放给他们。上车的时候大家肯定要去抢，才能把优势我们把它凸显出来。

二：憋价格放库存。

对象：利润品。

目的：来获取直播间利润的，获取这场直播利润的。

所以价格不能随便说，一旦改了可能人就要走掉一半了，因为很多人买不起。

这时候我们就要塑造价值

（注意点：价值不到的时候价格千万不要说出来。这时候我们可以把我们价格在我们的小黄车里面挂出来，可能挂个9999，也可能挂个6800，挂一个高价，等咱们 真正开价的时候，我们把价格改过来，我们也可以在价格上面写一个误拍）。

首先我们要把这个品的价值我们要塑造出来，塑造它的卖点，要An示它的低价。

比如：我们知道这个包包在线下是五位数的包包，今天在我的直播间里面，我给大家三位数，三位数一会给到大家，你拿出去绝对让你的朋友都感觉高端大气上档次。

通过上面的话术你要突出你的优惠力度，在做场景的塑造。去塑造你在不同的场合戴这款包包所能够带给别人感觉，你自己的内心感受是什么，整体呈现出来的感受是什么。

最后在逼单和促单的环节，再改一下价格，这个品可能就出去了。

所以在价值和价格An示，以及优惠力度和场景塑造上，我们要做高塑造，最后我们再抛价格，才能达成憋价格，放库存这样的整个链条的完整的达成。