什么是掮客，什么样的人能做掮客

掮客是指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。也常喻指投机者。

掮客，原指为别人扛东西上山的人，赚点辛苦费。一般在山多的地方，比如重庆的棒棒军就是这个意思。后引申为通过介绍买卖双方达成交易，然后赚取手续费或佣金的人。很多方言里对此类人也有特此称呼，古代称掮客为居间商或者居间掮客，旧时掮客也叫牙人、牙商、牙郎等。

商人或者消费者，通过掮客的信息、渠道、知识、货源等来进行商品交换、货物流通。

掮客们，也许没有实际产品，虽然只是交易双方的中间人，但是他们掌握了大量的商品、渠道、客源等信息，是某些特殊行业，不可或缺的关键人物。

比如今天的证券经纪人、房产中介等等，就当属商业掮客。

那段特殊时期，张伯驹、陈梦家、王世襄等收藏名家，都与货郎担、倒爷等有非常好的私人关系。这些倒爷，他们其实就是过去文玩圈的掮客。

《正阳门下》里人见人烦的掮客李跃进

我是《正阳门下》的老铁粉，迄今为止，看了它不下20遍。

但凡喜欢喜欢创业、喜欢折腾、喜欢古董、崇尚爱情的朋友，都可以去看看这部电视剧。

学啥呢？

学春明的厚道、学春明的低调、学春明对待古董的那份赤城之心。

剧中程建军做局，李跃进当掮客，套路远亲近邻、古玩爱好者的故事，那真是让人恨得咬牙切齿。

坑郭大爷，坑得郭大爷差点家破人亡、开煤气罐自杀。

坑苏萌，坑掉6000万，让苏萌差点破产。

坑春明的哥哥姐姐，坑一些古玩爱好者，最后客人醒了，被打、被追讨得无处可躲。

程建军更是被春明扒得个精光，丢尽了颜面，到了人人喊打的地步。

像李跃进一样投机倒把的掮客，那真是不能做，最后只能是害人害己、人财两空，还可能吃官司。

可是我还是要建议，我们的传统家具爱好者，去了解、去认识一些掮客，甚至去学做一个合掮客。

古玩掮客的优点

• 懂知识

就拿李跃进来说吧！

虽然让人很讨厌，但不得不说，其脑瓜子十分聪明。伺候过关大爷两年后，增长了很多的古玩知识，甚至比大多数古玩爱好者的学识都要强很多。

• 有渠道

他认识程建军，也经常去古玩街去淘货，我们暂且不过他手里的古玩真假，但是他有找到古玩的渠道。

• 有客源

剧中郭大爷、春明的哥哥、姐姐，古玩爱好者，都是李跃进的客户，说明这小子有上蹿下跳的本领，总能给自己手里的物件找到买主，赚到自己的中间差价。

一个合格的掮客，他一定是吃的苦、受得累、嘴巴甜，你看李跃进的小嘴叭叭叭，把春明、程建军、关大爷一干人等，伺候得舒舒服服。剧中多次被春明教训、被程建军设局挨打等，说明他受得了委屈。

我们很多红木家具爱好者，就不具备这些能力，总想在正规的红木家具市场，用高价去购买。

还真是费力、费钱而不讨好。

现在的红木家具，大部分是工厂机械作业，和一些靠做工吃饭的农民工来雕刻，虽然把家具雕得个满满当当，但是它是能把玩、能欣赏、能收藏的红木家具吗？

真正的能被收藏的传统明清家具，都掌握在少数人的手里，且它的价格都不是市场能决定的。都是根据红木家具的材料、工艺、款式以及传承过程的故事等综合考量的。

如果你没有掮客的眼睛、掮客的腿勤、掮客的渠道，你还真难发现这些货主的踪迹。

比如我就认识不少好的红木家具爱好者、收藏者、老板，他们每年都会从掮客手里得到一手信息，然后飞奔各地，去寻宝，生怕晚去一刻，宝贝被别人掳走了。

这样的心态，一般的爱好者是体会不了的。

王世襄老经常与收购破旧杂货家具的旧货摊打交道。经常冒着严寒或酷暑，骑着自行车奔波于北京的街头巷尾。车后装着一个能承重一两百斤的大货架，架上放着棉绳、麻袋片和大小包袱。遇到明式家具，能买得起的，他便买下，捆在车上带回;买不起的，也要拍照或画下图来。早年在搜集过程中，他的足迹遍至北京方圆几百里，连通州、涿县、保定也时时远征，不肯放过。大年三十，为了或许能从农家买到一件旧家具，他放弃全家吃年夜饭的欢乐，而在乡下睡冷炕，用脱下来的鞋垫在炕沿上做枕头，度过除夕之夜。

我认识一个老哥，在上海就做传统家具的收藏、定制、修复等生意，他有自己的1001把海派坐具博物馆，有自己的新中式定制家具公司，还经营得有四川雅安小叶桢楠的金丝楠休闲家具，如今申请得有楠香房的品牌专利。

他也是一位像王世襄老一样的痴人，每年都要奔波于全国各地去寻找心仪的物件，尤其四川地区，他每年都要往返数次。

这样的傻劲和狠劲，如今有几个古玩爱好者能有呢？