家具行业创业初期怎么发展

在家居领域，待过工厂、干过销售、做过设计，有过终端专卖店。一个极具温情的家居人，分享最接地气的家居指南。

在分享领域知识一段时间来，能够有效梳理自己的知识版块，也能了解自己的知识短板，更深知深耕一个领域真的不易，且行且珍惜。

常在悟空上看到关于家具创业的一些话题。有感而发，说说过去自己的一段惨痛家具创业经历。

大学毕业后一直在家具领域工作。早些年在家具工厂实习，质检‖培训‖厂助‖设计‖销售等整个家具流程都做过;后入职成都掌上明珠做渠道做销售直到2014年春节与爱人完婚。

婚后关闭奶茶店、选择从掌上明珠离职，来到昆明开始自己的家具建材创业之路【期间，老婆业已怀上宝贝女儿】。

在自己的木门专卖店筹备初期，每天都是兴奋‖努力‖自信，极度认为康庄大道正为自己铺开。

在做市调的时候，刚好遇见昆明西山区某建材商场做开业，为迎接第一批商家，他们的力度确实惊人。在没有考虑地址‖人气‖商场管理‖商场定位‖营销理念等，也没对昆明的红星美凯龙‖大商汇等一线商城做调研，就盲目地把自己的店扎根在这个昆明建材商场的后起之秀。

自己从来没有怀疑过自己的专业能力，早期自己的流动资金还算充足。于是在自己对市场一问三不知的情况下，盲目搭建团队，店长‖导购‖外围等都火速到位，工资也开的高高的。

做家具专卖店，手中有没有小区至关重要，在商场营销团队的建议下，自己也买了三个下去的信息量。团队有了‖小区有了，和公司总部也商量了开业筹划的力度。在这些前提条件的支撑下，开业还算满意。

在整个2014年，自己只做木门零售。自己专业知识还算扎实，前期也够卖命，这年基本每月都有200套的销量，5万左右的纯利。

2015年昆明房市加剧动荡，但似乎没有影响自己的零售。野心膨胀开始把目光聚焦到工程领域，且又投资了一个定制衣柜专卖店。这一年自己更忙了，对零售也少了关注，整个重心都在政府工程、旅馆工程等。

因为工程垫资过多，现金开始出现问题。由于对零售的关注少，销量也入不敷出。这个时候，家人开始注资填补现金。

工程押款久久不能回笼资金‖商城偏远人流有限‖资金断流不能支撑重大活动，为了店面存活不得不向亲友筹措资金。天不如我愿，后来自己又面临车祸、政府工程延期装修等一系列事件，店面运营摇摇欲坠。

后来开始反思:

1. 迈步快，对零售‖工程没有规划，认识不清，盲目被动;
2. 没做市场调研，对所在市场的新老小区把控不够，客户资源有限;
3. 没有和当地装修公司及相关行业达成有效合作，独木难支;
4. 用人不明，不会搭建自己的合伙团队;
5. 对市场前景认识不足。
6. …………