夫妻店能否生存?我是门店业主，我最有发言权。

有些理论上的东西，不一定适合实际情况。竞争市场上流传“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。”的说法，几乎9O%的人认同这种说法，但我不敢苟同，在我所在的三四线城市润滑油市场，我也曾是传说和神话，而大鳄背后的辛酸又有谁知?笔者现在也是夫妻档门店，生意挺不错的，效益也可观，面对大公司的狂轰滥炸，我依然傲然挺立。

下面笔者把亲身经历写下来，以飱读者，阐述的观点很鲜明:夫妻档门店这朵鲜花不会枯萎，因为消费者欣赏它的芳香。

大公司确实有优势，资金雄厚，人才汇聚，大有那种把夫妻档门店生吞活剥的气势，他们一年都会搞几次大型促销活动，表面上是让利给消费者，其实是羊毛出在羊身上，有一部分手气好，敲了个大金蛋，是获了点利，但大多数是亏了，一桶油市场价是不变，但促销量大，扣去活动费和让利费，商家还是稳赚不赔。首次活动热门，第二次就冷清了，一年也就促销两次，清费学乖了，不卖你的账，接下来就是比服务和市场维护。

我是店主我说了算，大公司老总是知道几个大客户，而那些小客户只有靠派下去的业务员来完成订单和运输交接，生意难免存在价位问题，业务员做不了主，一点小事也要问老总，这样必定使客户产生厌烦情绪，长久合作势必成为空谈，大单生意是捉住了，核算总份额其实小单生意总和比大单多，所谓“抱住西瓜，丢了核桃。”

而那些核桃自然而然被被我捡到了，首先我费用省，一部车一个人，我既当搬运工，又是司机，也是老板，一天下来(包括店租、燃油、车损)只不过上百元，老婆管财务打销售单，也不用请财务，营利是实实在在的。大公司费用就大了，司机、搬运、财务、闲杂人员、多部车耗、仓库大门面大人多，杂七杂八的多，产生这些费用的钱从哪来呢?毋庸置疑，只有从每一桶润滑油上来呀，所以同等油质同等包装的润滑油，我可以比大公司便宜许多，市场竞争除了油质优劣的竞争，价格的竞争更是决定你站稳脚跟的决定性因素。

还有，维持客户上的小细节，往往决定一个客户去留的问题。大公司的业务员下去跑业务了，多一个客户公司奖励几百元，有的业务员不管三七二十一，逮着了就发货，不考虑新客户的信用度，货铺出去款要不回来，这是致命的，这种客户多了必然造成资金链周转紧张，有的公司就是因为这样倒闭。即使大公司聘请的都是业务精英，拖欠一部分总在所难免，有的款是要回来了，客户也失去了，为什么呢?终端客户修理场不是4S店，素质大部分不高，讨钱是一门深学问，师傅忙时不讨，司机在时不讨，生意不好时不讨，师傅家里有事不讨，只要你跟师傅成为朋友了，什么时候都可以讨。

老婆管财务，其实我是在单打独斗，面对竞争对手的围追堵截，也有大公司的狂轰滥炸，我用诚信二字争得了一席之地，在所在城市润滑油市场，我一直有好口碑，客户认可了我，就是资源，他们需要我，我也需要他们，生意合作就长长久久，不管市场风云如何变幻莫测，我的忠实客户都不会被渗透，他们只认我的人，相信我的人，所以生意就是做人，根本不存在弱肉强食的情况。

现在，我的生意越做越红火，有空时养养花、写写文，夫妻档生意不会倒，社会需要他们，终端客户需要他们!