“人生要做一个可以干一辈子的生意”,这句话不知激励了多少人踏上创业的道路。但是真正可以做一辈子的好生意,需要什么条件和方法呢?
经过我的观察,一个可以持续经营的生意必须具备三点:够大的市场空间、稳定的利润模式、可以传承的业务。
市场空间大保证未来发展,利润模式稳定保证可持续盈利,业务可以传承保证老了有人接班。掌握了这三点,你就可以放心去干一辈子了。
别看一些暴利的生意每天能赚很多,但那都是短期的,持续性差。
真正可以白手起家干到老的,都是服务大众的夯实生意,比如羊肉汤店、理发店、打印店等等。这些虽然利润不算高,但市场广阔,基本上每个地方都需要。稳扎稳打多年,积少成多聚沙成塔。
下面我来详细说一下怎样找到这样的生意,给大家一些参考。
选择够大的市场空间
市场空间直接决定一个生意的发展潜力。选择的行业要够大,满足的需求要够基础。举几个例子:
餐饮业,大众对吃的需求旺盛又基本。特别是便民快餐、小吃夜宵等,不管经济好坏这个需求都存在。
美妆业,女性对于美的追求永远不会停歇。几十年如一日盈利,就是看准了这个需求的持久性。
教育业,培训班永远不会缺学生。家长对子女教育的需求只会越来越强,这是天然的巨大市场。
把握这些永恒的需求,市场空间就够你一辈子经营。即使竞争激烈,稳扎稳打也能占有一席之地。
构建稳定的利润模式
好的生意不能靠潮流饱和后迅速瓦解,要能够持续盈利。所以我们要构建稳定的利润模式:
第一,客户粘性要高。让顾客成为回头客,增强用户依赖性。比如理发店,顾客会定期回访。
第二,重复购买要多。生意每次交易额不能太大,要小而频繁。如日化用品零售、食材供应等。
第三,资金周转快。商品周转次数要高,仓储成本低。不要大量囤积商品。
第四,门店易复制。可以快速在不同地点复制成功模式,迅速放大规模。
第五,团队易管理。运营成本低,员工容易管理也是关键。
做到这五点,你的生意就能稳定运行,并持续盈利积累。
传承方法简单
一个可以持续的生意,最终需要传承给下一代。所以,我们要选择易传承的业务模式。
第一,门面租金不要太高。租金是最大成本,要控制在可承受范围。
第二,装修装饰简单。豪华店面需要大量投资,也难以复制。
第三,产品易学易卖。让新人可以快速上手,简化培训期。
第四,运营方法标准化。把每一环节都制定好标准操作流程。
第五,管理模式数字化。利用信息系统优化管理,不依赖个人经验。
做到这几点,子女接手生意就容易多了,可以传承几代人。
平凡小生意也可以赚一辈子
很多人忽视了身边小生意的潜力,总想找那种一夜暴富的机会。其实平凡的小生意,只要定位得当,也可以帮你赚足一辈子。
我有一个朋友在老家开了家打印店,从照片打印、网吧、代收快递一个都不落地经营了十几年。现在他在县城已经有十几家连锁店,生意越来越红火,手底下有好几十号人打工。他现在基本上天天就在各店面走一圈看看,然后回家数钱就行了。
我再举个例子,一个大学同学毕业后在老家开了家鸡鸭批发店,主要给周边县城的菜市场供货。我问他鸡鸭行情怎么预测,他说不预测,菜市场每天的需求量其实波动不大。
重要的是抢到规模,签约每个菜市场每天收购多少数量,然后再和养殖场签订一个月提前订货的合同。他现在一个月进货量超过了这个县所有的批发总和。
所以生意不在于多么独特高端,而是看你对市场规律的掌握程度。抢占流量、规模和领先优势,一个小生意也可以支撑你一生富足。
合理定位,不要薄利多销
创业时,很多人盲目追求规模扩张,结果把一个好生意经营坏了。
我看到很多餐饮人为了扩大规模,开起了连锁,结果食材供应跟不上,口味下降,坚持不到三年就全关门大张旗鼓。其实他最开始的单店生意已经很好了,完全不需要再扩张。
还有很多人一听说网红xxx每天销量过万,马上就要跟进。殊不知这是完全不同的业务模式,自己试图拿大规模去薄利多销,最后亏得只剩裤衩。
所以我们要理智定位,不能超过自己的能力范围。做生意要稳,夯实基础最重要,什么大规模扩张都可以以后再说。区区几平米的小店面,只要经营有方,也可以帮你赚足生活。
很多人创业失败,就是因为位置不对,站的台阶高了。
记住,只需要找到一个适合自己的位置,然后耕耘好自己的一亩三分地,持之以恒,生意自然稳固。不需要太多奢望,也不要贪大求快。
只要做好自己的事,别去羡慕那些虚无的速成火爆模式,你的确可以慢慢建立一个干一辈子的事业。
相信平凡生意中的长远之美,坚持就是胜利。你也可以做出自己的平凡传奇。
